نام کاربری
کلمه عبور
ارتباطات و روابط‌عمومی حرفه‌ای در...
فرهنگ‌سازی کارویژه روابط عمومی‌ها
چطور آنتن‌دهی مودم وای‌فای را افزایش...
نقش مدیریت ارتباطات در انگیزش کارکنان
راهنمای خوب سخن گفتن
7 اشتباه مهلك در هنگام سخنرانی یا جلسه...
چهار قاعده برای مذاکره‌ای موفق
ارتباطات کلامی چگونه می‌تواند شرکت‌ها...
مهندسی و استراتژي ارتباطي غیر هوشمند...
نشريه‌ داخلي‌ تأثير گذار در روابط عمومی
سایر مقالات
موزيلا اولين نسخه از Firefox Reality را...
رمزگشايي از پست فارسي خواننده مشهور...
كمپاني نيواگ جديدترين قرباني حملات هكري
نگاهي به بخش هاي تازه فيفا 19؛ از...
نخستين موبايل تاشو سامسونگ بدون لايه...
گلكسي اس 10 در چهار نسخه مختلف عرضه مي...
شواهد جديد: پلوتو يك سياره است
جك ما مي گويد جنگ تجاري آمريكا و چين 20...
احتمال ورود آمازون به صنعت بانكداري
iPhone XS Max؛ سنگين ترين گوشي اپل
آموزش ارتقاء به iOS 12
واتس اپ هواي باتري شما را دارد!
به راحتي اجازه حملات فيشينگ را ندهيد!
گوگل ابزار هوش مصنوعي براي مقابله با...
رفع 6 آسيب پذيري در فلش پلير
سایر خبرها
نرم افزار خبرنامه الکترونیک
نرم افزار آرشیو تصاویر و فیلم ها
نرم افزار ارسال و دریافت پیام کوتاه
  استفاده از نمایشگاه ها در کسب و کار
استفاده از نمایشگاه ها در کسب و کار و اینکه چرا شرکت‌ها در تحقق اهداف و برنامه‌ریزی خود ناکام می‌مانند ناشی از این واقعیت است که نمایشگاه محیطی است کاملاً متفاوت، بنابراین نیاز به اتخاذ نوعی رویکرد ریشه‌ای است. محیط و شرایط می‌تواند به نحو احسن کارآمد باشد، بازدیدکنندگان پذیراترند چراکه باید به‌سوی شما روی‌آورند و این کار رد کردن آن‌ها را سخت‌تر می‌کند، در نمایشگاه های کسب و کار صفحه گزینه‌ها یا منشی‌هایی در کار نیست که باید از جلوی آن‌ها رد شد، معطلی در کار نیست و انتظار جواب‌های برگشتی که هیچ‌گاه پیش نمی‌آید.

به دلیل فضای حاکم بر محیط بازدیدکنندگان نمایشگاه راغب به پاسخگویی هستند و بازدیدکننده از تمامی حواس خود استفاده می‌کند. به علاوه ارتباط راحت‌تر صورت می‌گیرد چون‌که کامل است. افراد از طریق زبان اشاره (۶۰ درصد)، آهنگ صدا (۲۴ درصد) و مضمون شفاهی (۱۶ درصد) ارتباط برقرار می‌کنند. بنابراین همایش‌های مقدماتی رودررو بسیار موفقیت‌آمیزتر از امکانات تلفنی است.

نمایشگاه به پرسنل غرفه امکان می‌دهد تا از خود واکنشی سریع نشان دهند. کالاها را می‌توان لمس کرد و به شیوه‌ای موثرتر از محیط کار نمایش داد و عوامل دیگری نیز در جلب‌توجه مشتری احتمالی وجود دارد. امکان عمل بیشتری وجود دارد و امکان ارائه محصولات بهتر است، نسبت به فضای محدود یک محیط کار اجتماعی.

به‌عنوان یک روش آزمون بازاریابی، نمایشگاه‌ها ازلحاظ هزینه خیلی اثربخش هستند، کارکنان بلافاصله اطلاعات لازم را ارائه می‌دهند. معمولاً پرهزینه‌ترین بخش یک برنامه پژوهش بازار، یافتن افراد درست‌وحسابی است هرچند که در زمان برپایی نمایشگاه‌ها از این قبیل افراد زیاد هستند که نزد شما می‌آیند، بنا به نظر انجمن صنعت نمایشگاهی.

تجزیه‌وتحلیل به‌عمل‌آمده از بازدیدکنندگان نمایشگاه بازرگانی نشان می‌دهد که ۸۴ درصد افراد تأثیر پذیرفته اند که نیمی از آن‌ها را مدیران متوسط و از هر سه نفر یک نفر از رسته مدیریت ارشد بوده است. جای تعجب است که به همان نسبت افرادی هستند که تازه شغل جدید خود را شروع کرده‌اند بنابراین از نمایشگاه به‌عنوان روشی جهت متمرکز نمودن تحقیق و پژوهش خود استفاده می‌کنند.

بنابراین هنگام برپایی نمایشگاه ها در کسب و کار مهم است که اهداف سنجش پذیر اتخاذ گردد. هرچه اهداف عینی‌تر باشد بهتر است. هیچ جایی از نمایشگاه نباید بلااستفاده بماند. ممکن است اهداف شما شامل تعدادی یا کل اهداف زیر باشد:

  • افزایش، حفظ یا بازیابی سهم بازار و نفوذ در آن
  • دیدار با تعداد زیادی از افراد درست‌وحسابی
  • تغییر موقعیت شرکت خود در بازار
  • حمایت و استخدام معامله گران و توزیع‌کنندگان به‌عنوان بخشی از استراتژی سنجش پذیر
  • روانه کردن محصولات جدید به بازار
  • به دلایل سیاسی یا اعمال‌نفوذ
  • افزایش فروش و نفوذ سایر اقلام که معمولاً در طی بازدیدهای نمایندگی‌ها به چشم نمی‌خورند
  • تقویت رابطه موجود با مشتری، به‌عنوان سکوی تحقیق و پژوهش بازار
  • افزایش فروش‌ها
هر هدفی می‌تواند هدفی درست باشد، مشروط براینکه خاص و قابل‌سنجش باشد. افشاسازی را به‌خودی‌خود نمی‌توان به‌عنوان هدف تلقی نمود مگر آن‌که معیار قابل‌سنجشی داشته باشد.
منبع: شارا
تاریخ:
۱۳۹۶/۰۷/۱۷
بازدید: 
۴۳۲
 صفحه اصلی  تماس با ما  درباره ما هاستینگ پست الکترونیک خدمات پروژه ها کتاب گرافیک مقالات اعضاء همکاران جستجو
Puzzle net Network Solutions Gaam RASA Software Geeks Web Solutions Argoun Studio eset - Nod32
پربیننده ترین ها: خبرنامه الکترونیک  آرشیو تصاویر  مدیریت پیام کوتاه  خدمات هاستینگ

© 1999 - 2017 www.asrepooya.com, تمامی حقوق وب سایت متعلق به شرکت عصر پویا است.
بهترین حالت نمایش 1024 * 768 و بالاتر.