نام کاربری
کلمه عبور
رهبری و چالش های این مسیر
چگونه روابط پایدار با مشتری داشته باشیم؟
20 اصل فن بیان در برخورد با مشتری
نکاتی کوچک اما مهم در سرنوشت کسب و کار
اهمیت بازخوردهای منفی در پیشرفت کسب و...
انعطاف پذیری لازمه موفقیت در کسب و کار
تاثیر احساسات بر رفتار خرید توسط مشتری
مزایای ملاقات حضوری نسبت به گفتگوی...
روش های صحیح نه گفتن به مشتری
پشتیبانی و خدمات در بازار مدرن
سایر مقالات
سهم ''اقتصاد ديجيتال شده'' از اقتصاد...
سي و يكمين فرود موفق راكت فالكن 9 توسط...
هواوي ميت 20 بهترين شارژدهي باتري را...
تم هاي رايگان سامسونگ با عرضه اندرويد 9...
معرفي گوشي هاي جديد نوكيا در تاريخ 5...
بشر در مسير طراحي ژنتيكي نوزادان
گوگل واحد رباتيك Schaft را تعطيل مي كند
آمريكا براي تمركز بيشتر بر روسيه و چين...
كره شمالي: يك سلاح راهبردي و پيشرفته...
تحويل سوخو-100 به ايران را بعد از كاهش...
دامنه اقتصاد ديجيتال گسترده تر از...
ارزهاي ديجيتال اهرمي مهم براي دورزدن...
براي اطلاع از تعداد سيم كارت هايتان...
فعاليت اپليكيشن و سايت هاي نيازمندي...
40 هزار سيم كارت ارسال كننده پيامك...
سایر خبرها
نرم افزار خبرنامه الکترونیک
نرم افزار آرشیو تصاویر و فیلم ها
نرم افزار ارسال و دریافت پیام کوتاه
  چگونه مشتریان خوب را حفظ کنیم؟
مشتریان و مصرف کنندگان اهمیت زیادی برای برندها و تجارتهای مختلف دارند حفظ مشتریان و مشتری مداری نقش مهمی در فروش بیشتر کالاها و خدمات یک برند دارد. زمانی که با مشتریان جدید مواجه میشویم باید سعی کنیم با فن بیان خوب آنها را تشویق کنیم تا خرید بیشتری داشته باشند.

به گزارش گروه خبری بانکی دات آی آر علاوه بر مشتری مداری، بازاریابی، تبلیغات، ارائه ی نمونه و سمپل از محصولات میتوانند مشتریان بیشتری را برای یک برند ایجاد کنند. هرچقدر که کالاها و خدماتی را که ارائه میدهیم جدیدتر باشند و متناسب با نیاز مصرف کنندگان باشند قطعا مشتریان بیشتری هم خواهیم داشت.

پرسیدن نظر مشتریان پس از استفاده از محصولات در قالب نظر سنجی و یا پرسیدن ایده های آنها و نظرات آنها در مورد نقاط قوت و ضعف یک محصول میتواند به برندها کمک کند تا یک محصول با کیفیت را تولید کنند. تبلیغات تاثیر زیادی روی جذب مشتریان بیشتر دارد هرچقدر که تنوع و خلاقیت در تبلیغات بیشتر باشد و تبلیغات بتواند یک محصول را به طور کامل به مصرف کنندگان معرفی کند قطعا تعداد مشتریان نیز بیشتر خواهد بود.

حفظ مشتریان با ارئه ی محصولات با کیفیت و با خلاقیت و تنوع راحت تر خواهد بود. مصرف کنندگان از کالاهایی که کیفیت بالا و قیمت مناسبی دارند استقبال میکنند بنابراین هرچقدر که کیفیت محصولات یک برند بیشتر باشد مصرف کنندگان آن هم بیشتر خواهند بود.با ارائه بروشور و کاتالوگ از محصولات جدید نیز میتوانیم مشتریان بیشتر و جدیدتری داشته باشیم. برای حفظ مشتریان خوب علاوه بر ارائه تبلیغات جدید با خلاقیت بالا، بازاریابی و همچنین توجه به مشتریان نیز لازم است. مثلا اینکه از محصولات جدید نمونه و سمپل را ارائه دهیم و یا اینکه از نظرات آنها در مورد کالاها و خدمات استقبال کنیم و همچنین بیشتر از همه کالاهایی را تولید کنیم که مورد پسند و مورد نیاز مصرف کنندگان هستند.

راه کارهایی که برای جذب مشتریان بیشتر و حفظ آنها وجود دارد زیاد هستند اما همیشه محصولات با کیفیت مشتریان بیشتری دارند در کنار کیفیت بالا برای ارائه ی یک محصول برای تشویق بیشتر مشتریان میتوانید در صورتی که خرید بیشتری داشتند یک محصول را به عنوان هدیه و یا نمونه ای از محصولات جدید به آنها ارائه دهید تا بیشتر برای خرید کردن تشویق شوند.بازاریابی نیز یکی از روشهای خوب و متداول در فروش محصولات و معرفی آنها به مصرف کنندگان است. با استفاده از بازاریابی میتوانیم کالاها و خدمات را در اختیار مصرف کنندگان قرار دهیم و به فروش بیشتر کالاها کمک کنیم.

استراتژی‌های حفظ مشتری

۱. ریزش مشتریان را کاهش دهید

اولین قدم در حفظ مشتریان شکستن نرخ ریزش مشتری است.تقریبا هر کسب‌وکاری برخی از مشتریان خود را از دست می‌دهد، اما واحدهای تجاریِ معدودی به سنجش یا پیدا کردن تعداد مشتریان غیرفعال‌شده‌شان فکر می‌کنند. اغلب کسب‌وکارها به این پارادوکس دچارند که زمان، هزینه و تلاش فراوانی را صرف ساختن رابطه‌ی اولیه با مشتریان می‌کنند و پس از آن این رابطه را بدون مراقبت رها می‌کنند. در برخی موارد به محض نهایی شدن فروش توجه‌شان را به این رابطه از دست می‌دهند، یا حتی بدتر، به محض اینکه مشکل پیش‌پا‌افتاده‌ی قابل حلی بروز می‌کند مشتری را رها می‌کنند فقط چون خود را مجبور به صرف مجدد هزینه برای جایگزینی مشتریِ از دست رفته می‌بینند.

اما راحت‌ترین کار برای توسعه‌ی کسب‌وکارتان این است که مشتریانی را که دارید حفظ کنید. زمانی که بتوانید جلوی ریزش مشتری را بگیرید دوبرابر یا سه‌برابر کردن نرخ رشد اغلب امکان‌پذیر است، زیرا دیگر مجبور نیستید ریزش‌ها را جبران کنید تا ثبات شرایط فعلی کسب‌وکارتان را حفظ کنید.

۲. بفروشید؛ و باز هم بفروشید
برخی فروشندگان در فروش اولیه عملکردی فوق‌العاده دارند، بعد از آن بازی را رها می‌کنند و مشغول تن‌آسایی می‌شوند، و در حالی که مشتریان به دنبال دادوستد بیشتر هستند از آنها چشم‌پوشی می‌کنند.برای شمای فروشنده، فروش در حقیقت پس از تصمیم اولیه‌ی مشتریان برای خرید آغاز می‌شود زیرا تقریبا همه‌ی خریداران در معرض پشیمانیِ پس از خرید قرار دارند. برای حفظ خریدی که نهایی شده و تمام ارجاعات مشتری به کسب‌وکار شما در آینده و تکرار دادوستد با شما که از پی این خرید می‌آیند باید تا تنور داغ است نان را بچسبانید؛ از ترس‌های مشتریان بکاهید و با اعمال‌تان به آنها نشان بدهید که واقعا برای شما اهمیت دارند. وظیفه‌ی شما این است که از آنها تشکر کنید و مجددا به یادشان بیاورید که چرا تصمیم معامله با شما تصمیم درستی بوده است و سیستمی برای فروش مکرر به آنها در نظر بگیرید و هربار به آنها ثابت کنید که تصمیم درستی گرفته‌اند.

۳. گمشده را به خانه بازگردانید
وقتی ۲۵ تا ۶۰٪ از مشتریان غیرفعال (dormant customers) شما پذیرای تلاش‌هایتان برای دادوستد مجدد هستند؛ منطقی نیست که برای جلب مشتریان جدید منابع عظیمی را صرف کنید. تلاش‌های شما باید به شیوه‌ای درست و با ارائه‌ی پیشنهادات مناسب به آنها صورت بگیرد. فعال کردن دوباره‌ی مشتریان غیرفعال که همین حالا با شما و محصول‌تان آشنا هستند یکی از آسان‌ترین و سریع‌ترین راه‌های افزایش منفعت در کسب‌وکار است. دوباره با آنها تماس بگیرید و اعلام حضور کنید، بفهمید چرا دیگر خرید نمی‌کنند، بر اعتراض‌هایی که دارند فائق بیایید و به آنها نشان بدهید که هنوز ارزشمند هستید. با احترام گذاشتن به مشتریان، آنها معمولا در عرض چند روز با انعام فوق‌العاده‌ای از فروش و افزایش فراوان سود به شما پاسخ می‌دهند علاوه بر این احترام به مشتری، بهترین و وفادارترین مشتریان را نصیب‌تان خواهد کرد.

۴. جدول زمانی ارتباطات مکرر
می‌توانید با داشتن جدولی برای ارتباط تدریجی با مشتریان از ریزش آنها اجتناب کنید. این جدولِ زمانی باید ترتیبی برنامه‌ریزی شده از کارهایی مانند فرستادن نامه‌ها، برگزاری مراسم، تماس‌های تلفنی، پیغام‌های سپاسگزاری، پیشنهادات ویژه، پیگیری‌های پس ازخرید، جوایز و قرعه‌کشی‌ها، کارت‌ها و یاداشت‌هایی اختصاصی شده و… برای مشتریان باشد. این روندها باید به طور مرتب و خودکار در نقاط معین پیش از فروش، فروش و پس از فروش رخ ‌بدهند. مردم نه‌ تنها واکنش مثبتی به این ارتباطات نشان می‌دهند، بلکه به واقع قدردان آن هستند زیرا به آنها احساس ارزشمندی و اهمیت می‌دهد. با این کار از مشتریان قدردانی می‌کنید، آنها را مطلع نگه می‌دارید، از شک‌ پس از خرید آنها کم می‌کنید، به تقویت دلایل دادوستد با کسب‌وکارتان می‌پردازید و به آنها این احساس را می‌دهید که بخشی از کسب‌وکار شما هستند تا آنها دوباره و دوباره بخواهند به سراغ‌تان بیایند.

۵. خدمات فوق‌العاده به مشتریان
در داد‌وستد بی‌وقفه به‌دنبال برتری و بهبود باشید تا مشتریان‌تان آن‌قدر راضی باشند که رفتار خوب شما را به گوش دیگران برسانند. با ارائه‌ی خدمت در سطحی بالاتر از انتظار برای تک تک مشتریان می‌توانید محصولات و خدمات‌تان را در جمعِ فوق‌العاده‌ها قرار بدهید. لازم است برای ارائه‌ی خدماتِ فوق‌العاده از این موارد اطمینان پیدا کنید:
  • تعهد کامل تمام کارکنان به حصول رضایت مشتری؛
  • فراهم کردن امکان پاسخ‌دهیِ سریع؛
  • قبول تمام‌وکمال مسئولیت؛
  • بیشتر و فراتر از ندای وظیفه عمل کردن؛
  • تحویل‌های همیشه سر وقت؛
  • وفاداری به قول‌هایی که در مورد خدمات پیش از خرید و پس از آن به مشتری داده‌اید؛
  • فرایندهای تحویل بی‌خطا و مطلقا خالی از عیب؛
  • و در نهایت به کارگیری آدم‌هایی استثنایی برای ارائه‌ی خدمات مشتریان.
خدمات فوق‌العاده به مشتری، شانس خرید‌های دوباره‌ی مشتریانِ قبلی را افزایش می‌دهد درحالی که ارائه‌ی ضعیف آن، مشتریان شما را به سوی رقیبان‌تان سوق خواهد داد.

۶. قواعد نزاکت
منظور مجموعه قاعده‌هایی قدرتمند است که مهارت‌های ارتباطاتِ بین‌فردی کارکنان را افزایش دهد و تغییری در روح سازمان ایجاد کند. این قواعد شامل مؤدبانه، خوشایند، و بدون طعنه و تمسخر حرف زدن با همکاران‌تان است و همچنین خوب رفتار کردن با آنان حداقل به همان خوبی‌‌ای که انتظار دارید آنها با مشتریان رفتار کنند. این کارِ شما به تیم احساس ارزشمندی و اهمیت می‌دهد که خود اسباب تماس اجتماعی خوشایند در محل کار می‌شود. این کار همچنین انگیزه‌ی ارائه‌ی خدمات فوق‌العاده را در آنها ایجاد می‌کند و مشوق‌شان خواهد بود که در تمام ارتباطات‌ها با مشتریان، بدون نوسان رفتاری خوشایند داشته باشند و با آنها به روشی صمیمانه، انسانی و طبیعی رفتار کنند. نتیجه‌ی نهایی برقراری رابطه‌ا‌ی بهتر، با صمیمیت، استحکام و اعتماد بیشتر در پیوندی طولانی‌تر میان مشتریان با کسب‌وکار شما خواهد بود.

۷. یکپارچگی در خدمات و محصولات
موفقیت طولانی مدت و حفظ مشتری متعلق به کسب‌وکارهایی است که اخلاقِ کاری را دور نمی‌زنند. همیشه باید بین آنچه می‌گویید و انجام می‌دهید و تجربه‌ی مشتریان یک هماهنگی تام برقرار کنید. طراحی، کیفیت ساخت، قابلیت اتکا و کاربرد محصول یا خدمات شما باید معیارهای مورد درخواست، نیاز و انتظار مشتریان را تأمین کنند. یکپارچگی خدمات علاوه بر نحوه‌ی اداره‌ی مسائلِ عمده، مسائل خُرد را نیز شامل می‌شود. اگر با مشتریان رفتاری صادقانه و روشن داشته باشید، به آنها اهمیت بدهید، به آنها توجه‌ای واقعی داشته باشید، ناامیدشان نکنید و به آنچه می‌گویید عمل کنید به شما جذب می‌شوند و اگر رفتاری غیر از این داشته باشید از شما اجتناب خواهند کرد.

۸. اندازه‌گیری ارزش مادام‌العمر
بین سود حاصل از یک مرتبه فروش در مقیاس متوسط که در آن از تصویر کلی چشم‌پوشی کرده‌اید تفاوت بزرگی با سود کلی جمع‌شده‌ای وجود دارد که یک مشتری معمولی می‌تواند در طی زمان دادوستدِ مادام‌العمر به کسب‌وکارتان بیاورد. وقتی متوجه شوید رقمِ سود مرکب که از خرید‌های مکرر یک مشتری در بازه‌های زمانی ماهانه، سالانه و در گذر دهه‌ها حاصل می‌شود چه اندازه است؛ اهمیت حیاتی مراقبت عالی از آنها و حفظ مشتری را درک می‌کنید. و چون درمی‌یابید وسع کسب‌وکارتان برای حفظ هر مشتری از نظر صرف زمان و تلاش چه مقدار است، می‌توانید هزینه‌های بازاریابی خود را کنترل کنید.

۹. شکایت یعنی هدیه
۹۶ درصد از مشتریانِ ناراضی شکایت خود را ابراز نمی‌کنند. آنها به سادگی از مسئله رد می‌شوند و هرگز نخواهید فهمید چرا. دلیلش این است که آنها نمی‌دانند چطور باید شکایت کنند، حوصله‌ی دردسر ندارند، خیلی می‌ترسند، یا فکر می‌کنند کارشان تأثیری نخواهد گذاشت. در حالی که به شما نمی‌گویند مشکل‌شان چیست، مطمئنا به افرادِ زیادِ دیگری خواهند گفت!

بنابراین داشتن سیستمی برای ابراز این شکایت‌ها از سوی مشتریان، نیرویی حیاتی برای کسب‌وکارتان خواهد بود. به همین دلیل است که مشتریانی که شکایت‌هایشان را ابراز می‌کنند درحقیقت به شما هدیه می‌دهند. متوجه باشید که آنها هنوز با شما حرف می‌زنند، به شما فرصت دوباره داده‌اند تا رضایت‌شان را به آنها بازگردانید و خوشحال‌شان کنید. طرز رفتار شما در واکنش به آنها شانس دوباره برای نشان دادن خودتان و ایجاد وفاداری‌ای حتی عمیق‌تر در آنان است.

۱۰. سایر استراتژی‌های حفظ مشتری
  • استفاده از وبلاگ برای خلق فضای تبادلی میان کسب‌وکارتان با مردم؛
  • مدیریت ارتباطات با مشتریان (CRM)؛
  • برنامه‌های تشویقی برای مشتریان وفادار؛
  • خلق لحظات به یادماندنی برای مشتریان؛
  • فائق آمدن بر پشیمانی پس از خرید در مشتریان؛
  • شخصی کردن تماس‌‌های مشتریان؛
  • ارائه‌ی پاداش و هدیه به مشتریان؛
  • استفاده از پرسشنامه و نظرسنجی‌ها؛
  • بازبینی‌های منظم؛
  • بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی؛
  • چاپ کتابچه‌ی معرفی کسب‌وکار برای ارائه به کسانی که تازه با شما آشنا می‌شوند.
موارد ذکر شده در بالا خلاصه‌ای از استراتژی‌های دیگری هستند که برای حفظ مشتری می‌توانید از آنها بهره‌مند شوید.
تاریخ:
۱۳۹۷/۰۵/۲۲
بازدید: 
۱۱۷
 صفحه اصلی  تماس با ما  درباره ما هاستینگ پست الکترونیک خدمات پروژه ها کتاب گرافیک مقالات اعضاء همکاران جستجو
Puzzle net Network Solutions Gaam RASA Software Geeks Web Solutions Argoun Studio eset - Nod32
پربیننده ترین ها: خبرنامه الکترونیک  آرشیو تصاویر  مدیریت پیام کوتاه  خدمات هاستینگ

© 1999 - 2017 www.asrepooya.com, تمامی حقوق وب سایت متعلق به شرکت عصر پویا است.
بهترین حالت نمایش 1024 * 768 و بالاتر.